专访大咖谢开玲:整木行业需要有统一的标准

整木定制是近年来高端定制家居界逐渐兴起的一股时尚风潮，凭借时尚典雅、可高度定制化等优势，逐渐成为许多高端人士的共同喜好，因此也吸引了不少企业转型涉足其中。

大咖（Dacar）整体木作是一个新兴的木作品牌，源自时尚国度意大利，虽然它进入国人视野的时间并不长，却凭借着传承自欧洲的精致工艺设计理念，以及不懈追求专注、优质、优质的工匠精神，门店开一家火一家，逐渐成为国内一流的整木定制品牌。

这匹行业黑马是如何一路走来，成为当下炙手可热的整木新星的呢？大咖整木营销总监谢开玲女士娓娓道来。

                                                            大咖营销总监 谢开玲

整木行业需要制定统一的标准

作为一个新兴产业，谢总发现整木定制行业面临着一个亟需解决的问题，就是缺乏相应的统一行业标准。谢总提到：“虽然板材有所谓E0级、E1级的区分，但总体来说，整木行业各品牌都在采用自有的一套标准和体系。”

在整木行业整体不断升温的当下，谢总表示大咖要扛起完善行业标准的重任：“大咖已经加强了与同行业品牌的合作，加强交流，共同发力，制定真正统一完善的行业标准，让整木定制行业更快进入成熟稳定的状态，杜绝火热背景下乱象的产生。这一点也给了更多准备介入该新兴行业的服务商足够信心。”

大咖的核心竞争力，是产品与工艺

在谢总看来，任何行业的发展都要经历四个阶段：排名前列阶段是产品和服务提升，第二阶段是渠道竞争，第三阶段是品牌影响力提升，第四阶段才是资本竞争。整木定制行业方兴未艾，虽然发展态势很猛，但作为一个朝阳产业，底蕴尚且比不上其他家居建材行业，还处于排名前列阶段。

也正因为此，“大咖着力于产品的研发及工艺的改进，增强品牌硬实力。”谢总如是说。

谢总给记者举了个例子，安装在墙脚的踢脚线，由于很容易被墩布拖把打湿，一般的木质踢脚线往往会因此渗入水渍，出现损坏，影响使用寿命。而大咖生产的踢脚线多了一层白色防水层，密闭性非常好，可有效隔绝水分，延长产品的使用寿命。

从木门跨界来到整木定制，谢总认为大咖需要面对更加复杂的生产技术。为此大咖的产品研发部门专门研究了荷兰风车的木作技术，结合中国传统榫卯结构的精髓，融入到自身产品当中，凝聚了中西方木作品生产智慧。同时，大咖对生产工序也是一丝不苟，“真正优质的产品，生产出来往往需要两个月以上的交付周期，大咖严守质量这个底线，绝不会为了产量而牺牲产品质量”，谢总保证道。

大咖没有亏损的经销商

高端家居消费者，往往愿意为更优质的产品买单。正是因为严守质量关口，大咖的经销商们回头客和老客介绍新客的现象特别多。

同时，大咖还为每一家终端门店提供包括筹建支持、政策性支持、营销支持、培训支持以及运营支持在内的服务与扶持手段。据谢总介绍，在8月中旬，襄阳市还将举办一场大咖设计杯活动，邀请当地100多位设计师参赛，并在他们的设计中融入大咖的产品，提供丰厚的奖励。“这不仅仅是对终端的销售支持，更是推动整个行业进步，让更多设计师和消费者了解整木定制行业。”谢总如是说。

也正是如此，目前加盟大咖的20多家运营商门店，没有一家出现过严重的亏损，大咖为他们保驾护航。在大咖总部的帮助下，各大运营商门店不仅有效规避了种种风险，同时令人意想不到的突发状况也总能尽快解决。大咖这个品牌，已经深受终端门店运营商们的支持。谢总指出，在接下来的规划中，大咖还将在二三线城市中重点投入资源，在行业竞争中蓄势待发，取得更大成绩。

    撰稿：刘凯   审核：郑鑫